Рынок логистики из Китая в Россию ежегодно растет благодаря увеличению товарооборота. Вместе с этим — поступает множество предложений от логистических компаний, каждая из которых обещает «самые выгодные условия». По разным оценкам, в России работает более 500 компаний, предлагающих услуги доставки из Китая. И каждый месяц появляются новые карго-компании, в том числе от китайских партнёров, которые пытаются зайти на рынок напрямую. Как из этого множества выбрать надёжного партнёра и не переплатить? Мы провели конкурентный анализ и собрали ключевые советы — как снизить стоимость и выбрать компанию, которая не только даст хорошую цену на доставку, но упростит вашу операционную работу.
+ Как чувствует себя рынок и что нужно знать для оптимизации затрат
Онлайн-тренинг Мастерство продаж ювелирных украшений с бриллиантами
Увеличьте продажи украшений с бриллиантами
Получить программу
1. Оплата наличными и выбор проверенной компании
Большинство расчётов с китайскими поставщиками до сих пор идут наличными (при заказе через карго). Это значит, что вы доверяете свои деньги посреднику. Репутация компании здесь критически важна: выбирайте тех, кто имеет большой опыт на рынке, ценит отзывы и привлекает клиентов по «сарафанному радио». Проверяйте, есть ли регистрация юрлица в РФ, офис, публичные контакты.
2. Перечень дополнительных услуг
Карго — это не только доставка. Хорошие компании предлагают сопутствующие сервисы, которые экономят ваше время и деньги:
Переводы в Китай без завышенных комиссий. Перевод денег возможен через агентов, которые ведут взаиморасчеты импорт-экспорт или криптовалюту. Сегодня существует несколько криптобирж, но при переводах p2p вы можете столкнуться с мошенничеством, а в случае, если со стороны китайского посредника выяснится, что деньги получены незаконным путем, ваш платеж будет заморожен. В этом случае лучше оплатить небольшую комиссию, но вся ответственность будет на посреднике. Часто логистические компании дают хороший процент для новых клиентов.
Поиск товаров и выкуп у поставщиков. Как правило, у компаний, работающих на российском рынке, есть представители Китае, владеющие языком и понимающие ценообразование. Именно они договариваются о скидках, отсрочках на большие партии. Производители в Китае более ориентированы на то, чтобы дать хорошее предложение байеру или посреднику, который приведет следующего клиента, чем привлекать большое количество маленьких покупателей, которые могут больше никогда не заказать товар.
Сбор и доставка грузов. Цену за доставку можно разбить на три части:
От производства до склада логистической компании в Китае. Если у компании есть несколько складов в стране, это уменьшает стоимость доставки (а также время).Если склад находится в том же регионе, где ваш поставщик — вы уже экономите на каждом заказе.
От склада в Китае до России. Здесь важно учесть маршрут (например через Уссурийск (детальная проверка), Казахстан или Киргизию), в зависимости от категории товара компания подбирает наиболее выгодный маршрут. Здесь не подгадать с маршрутом, все будет зависеть от конкретного товара, поэтому при получении цены, лучше уточнить, все ли три маршрута вам посчитали.
3. Доставка от склада в России до вашего склада. Большинство грузов везутся в Москву (на Южные Ворота), а затем отправляются на ваш склад силами карго-компании или вашими. Важно знать, что заезд машины (чтобы забрать груз) может стоить от 1000 до 5000 рублей (на усмотрение и настроение охраны в этот день), а хранение на складе за каждый день стоит 300 руб за коробку и 1000 руб палет. Поэтому любые проволочки могут повлечь дополнительные расходы. Будет хорошо, если у вашей компании есть свой или партнерский фулфилмент и вы можете не следить за этим.
И снова здесь всё зависит от смекалки вашей компании. Например, если вы затем хотите отправить груз во Владивосток или в Новосибирск, то попросите компанию сразу отгрузить товар в этих городах без доставки в Москву. Так вы сэкономите деньги, а главное время на доставку.
Упаковка, кастомизация, стикеровка под маркетплейсы. В последнее время, помимо упаковки товара и наклейки кодов и артикулов, необходимо осуществить маркировку «честный знак». Но и здесь компании, работающие в карго предлагают решения, покупая за небольшие деньги маркировку у производств в России. Это значительно снижает себестоимость товара, завезенного в Россию.
Страховка. Так как груз проезжает 6000 км и проходит несколько этапов погрузки и выгрузки его необходимо не только хорошо упаковать, но и застраховать. В среднем страховка груза стоит от 1% до 3% от стоимости выкупа, если с ним что-то случится какая-то непредвиденная ситуация и товар (даже незначительная его часть) придет с дефектом, или не придет совсем, все компенсируется компанией. В случае, если груз не застрахован (если он дешевый) то стандартно за 1 кг груза выплачивается 5 $, но не более стоимости товара
Рассрочка на оплату логистики. Такие условия предлагают только карго компании, которые имеют хорошую ликвидность и могут профинансировать вашу поставку из Китая, вытащив эти деньги из своего оборота. Как правило, стоимость этих денег равна или чуть больше ставки ЦБ РФ.
Предоставление закрывающих документов. Это необходимо если вы работаете с товаром, который требует сертификации или в личном кабинете появилась та самая кнопка подгрузки УПД. Но и здесь за 10−11% карго компания может вам предоставить эти документы (а также вписать туда весь остальной товар), как будто вы купили этот груз в России.
Если компания предлагает всё это — она не просто «везёт», а закрывает ваши задачи под ключ.
3. Смотрите на полную стоимость, а не только на ставку
Одна из типичных ловушек — низкая ставка на доставку. Например, вам озвучивают цену $ 1,8/кг, но:
Комиссия за перевод в Китай
Выкуп
Забор товара — платный
Страховка
Хранение — оплачивается отдельно
Отправка по РФ
Итоговая сумма может быть в 1,5−2 раза выше заявленной. Поэтому просите полное коммерческое предложение с финальной стоимостью по каждому этапу.
4. Запрашивайте разные маршруты и скорости доставки
Многие компании могут предложить разные варианты доставки:
Авиа — 5−10 дней. Как правило, целесообразно привести либо очень ценный груз в малых количествах через авиа, либо образцы.
Авто — 10−25 дней. Большинство товаров на маркетплейсы поставляется именно Авто. Это оптимальный вариант по цене-качеству. Надежный и быстрый.
Ж/д или морем. Как правило, самый дешевый вариант, но срок доставки может растянуться на несколько месяцев.
Запросите варианты с разной стоимостью и сроками — разница может быть до 30−40%.
5. Знакомьтесь с руководством компании
Карго — это часто малый или средний бизнес. Не бойтесь попросить личный контакт, приезжайте в офис, знакомьтесь с руководителями. Вы сразу поймёте, насколько это «живая» команда, насколько они готовы работать под вас и оперативно решать вопросы.
Мы открыты к общению и всегда готовы поделиться личными контактами руководителей
6. Условия поддержки: рассрочка, форс-мажоры, диалог
Хорошие карго-компании не только везут груз, но и идут навстречу:
Предоставляют рассрочку по оплате. В гайде рассказали про условия.
Помогают экстренно решить вопросы с поставщиками
7. Коммуникация с менеджером
Если ваш менеджер не выходит на связь, теряет документы или путает заказы — вы в опасности. Оцените:
Скорость ответа
Умение работать с документами
Чёткость в расчётах
Гибкость в нестандартных ситуациях
Хороший менеджер — это 50% успеха.
8. Сбор отзывов и репутация
Перед стартом сотрудничества:
Проверьте отзывы на форумах, в Telegram-чатах, в YouTube
Поищите кейсы, упоминания, реальные истории
Спросите мнение в предпринимательских сообщества.
Пара часов такого ресёрча может сэкономить вам тысячи долларов и месяцы нервов.
Итоги: как получить спецофер от карго
Чтобы получить действительно выгодные условия, вам нужно быть подготовленным клиентом:
Запрашивайте коммерческое предложение по всем услугам
Сравнивайте итоговую стоимость, а не только цену за кг
Спрашивайте про дополнительные возможности и поддержку
Ведите переговоры напрямую с менеджерами и руководством
Если вы покажете, что разбираетесь в теме и готовы работать на постоянной основе — компания сама предложит вам индивидуальные условия, скидки и рассрочку.
Именно так получают спецофер от карго.
Заполните форму и получите скидку -0,1 $ на вашу цену
Мы свяжемся с вами в ближайшее и поможем найти решение для вашей задачи
Вы можете связаться с нами самостоятельно ежедневно с 10:00 до 18:00